ABC法則

ABC法則是直銷業界的黃金法則，成功率最高，步驟都做對最不傷害關係。

• Adviser 專家
• Bridge 橋梁
• Customer 顧客

Adviser 可以是任何可以借力的來源，包含你的資深合作夥伴，公司會場，暢銷書，知名人士的發言。

Bridge 則是做邀約的那個人，也就是你。你的工作就是二選一的確認時間地點。並建立邀約對象的正確期待與好奇。

Customer 則是顧客，也就是你邀約的對象。

 

 

• B如果不是跟C一起到，必須提早到約定地點至少十分鐘。
• A與C見面時，B必須在C的面前推崇A。
• B與C是朋友，互相有個信任。
• C雖然不認識A，但經由B的介紹對A有一定的尊敬。
• 在座位時，B與C要坐在一起。 千萬避免與B與A一起座，否則將給C太大的壓迫感。
• 在介紹A與C認識後，Ｂ的工作就是 微笑，點頭，閉嘴，做筆記，以及排除一切干擾。

常見問題

問：什麼時候開始ABC法則？
答：當見面那刻起就開始了ABC法則，一直到C離開之前，請B嚴格遵守 ABC法則。

問：B在說明過程中可以發言嗎？
答：A是專家，需要時A會請你(B)發言。千萬不要插嘴，閒聊，補充。有什麼事情請結束後在跟A討論。

問：什麼時候算是結束？
答：只要C還在場就還沒有結束。切勿在說明完畢後，就開始與C閒聊或者補充。

問：為什麼B在過程中都必須閉嘴呢？
答：

1. 因為A才是專家。 『喬丹都出手了，你還示範什麼？』
2. 而事實上，除非您之前在直銷業界有著卓越的成績，而且廣為受到朋友認可。否則朋友會覺得『咦，你不是過去XX年都在做某某職業嗎，怎麼突然你變成直銷大師了？』
3. 你必須保持中立，這樣事後你才能問朋友真正的想法與跟進。如果你在過程中，你給C感覺壓迫感。這樣C在會談後不會跟你說真正的感受。
4.  A有自己的思緒，隨便插嘴可能會毀了整次會談。

問：聽完之後，我朋友猶豫不決時...A暗示我該說話了？
答：在整個說明介紹後，當C很猶豫時。B應該開口鼓勵C做決定。
鼓勵C時，請務必誠懇，有信心。千萬不要說類似：不然你再回家考慮看看。
我也不是很確定，不然我們一起嘗試看看。

如果你的態度都不夠自信，僅是嘗試看看。這麼你朋友就算很心動，也很難想選你一起合作。


＊新夥伴們常常喜歡在A講話時插嘴，我本人都犯下很多次同樣的錯誤呢。
直到我的合作夥伴在找我當A時一直插嘴，體會到A的無奈與痛苦後，決定未來ABC時，我一定遵守B的本分，絕不插嘴。

紅寶石董事Emma姐說過：『犯錯並不可怕，可怕的是重複犯同樣的錯！』 各位夥伴們，能不犯錯就絕不犯錯，不小心犯錯千萬不要犯同樣的錯阿！


為了避免任何記憶短缺的情況，各位當Ｂ時，請在前3次約A與C見面前，寫下以下紙條交給Ａ：
“我保證在見到顧客一直到顧客離開會談結束前，嚴格遵守ABC法則之B的四大原則：微笑，點頭，閉嘴，做筆記。若有違反，那麼 （寫下你給自己的RISK)“ 

：Ｄ