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2011年8月6日 星期六

事業基礎的六個為什麼:小朋友都可以理解的版本

8/5號的功課: 用十歲小朋友都聽的懂的方式解釋
  • 為什麼要吃營養品
  • 為什麼要吃USANA的營養品
  • 為什麼要自己做事業
  • 為什麼要做直銷事業
  • 為什麼要做USANA的直銷事業
  • 為什麼要現在馬上開始
  
為什麼要吃營養品
在一個小村莊中,居住著一群每天都很認真工作,快樂的村民。
村莊內有四塊田,農夫每天都施天然的肥料, 並且讓田地輪流休息,
使土壤中可以保持足夠的養分。

因為田地中的土壤有養分,種植在上面的蔬菜都長得又肥又大。
村民吃了這些蔬果後,都得到了身體最足夠的營養。

但十幾年過去了,村莊的人口開始增加。
農夫為了提供足夠的食物給村民,已經顧不得保持田地的養分,
沒有讓田地有足夠的時間休息, 也開始使用化學的肥料,催生劑。
農作物雖然長的又快又大,但裡面的養分已經比以前少了一半。

村民吃同樣份量的食物後,身體還會不會得到同樣的養分呢?
(小朋友: 用力搖頭:不可以~)

那要怎麼辦呢?
(小朋友:吃多一點!)

可是肚子裝不下那麼多了耶,怎麼辦?


(是的,我在寫兒童故事書來的呢 XD)

2011年7月29日 星期五

一些有待整理的筆記內容

 一些有待整理的筆記內容

行銷與銷售的不同
  • 電話時常響,但沒有任何成交 > 你有銷售問題
  • 電話永遠不響 > 可能行銷出了問題

  •  瞭解你自己,並且知道你的初衷
  • 成為產品的愛用者,成為產品的產品
  • 第一印象是關鍵的
    • 我們不知道,何時別人建立對我們的第一印象

四種人: Gold, Blue, Green, and Orange


  • How to wow a customer?
    • When was the last time you wow a customer?
  • How to up serve customer 
  • master your tool
  • value your tool
  • Relentlessly Leverage : Referral
  • Practice your why
  • build a story 
  • listen to your customer 
  • make a list of you top 5 customers, and ask yourself why they bought from you
  • invite them for a lunch and ask why they bought from you
  • who can you call right now to get a referral ?
    • What to say to them?
    • What are you waiting for?
  •  

提問 - 人生態度篇


我們每天所問自己的問題,都帶著無與倫比的能量,與對自己未來的影響力。

當你問問題時,你的潛意識會開始工作,開始去找尋答案。並在得到解答之前,潛意識不會停止工作。

舉例來說,你問:『為什麼我周圍的人都很粗魯?』

當你問問題的那刻,你的大腦會派送出數十億的神經元,以光的速度,去找尋答案。而你會開始發覺,你周圍越來越多『粗魯』的人,與『粗魯』的行為,

因為你吩咐你的潛意識去找尋的!你的潛意識將會不斷的去找證據來證你的問題!





一個漁夫每天打魚度日,漁夫問自己:

2011年7月26日 星期二

除了感恩還是感恩

我很感恩我有一群非常好的合作夥伴,每個人都有真誠善良的心。每個人都瞭解自己為什麼做自己所作的事情。 我有很好的上線夥伴,投資了很多時間跟精神在我身上,讓我少走很多彎路,給我很多鼓勵。我感激我的下線夥伴們,謝謝你們的信任,與你們一起合作成長很開心。感謝旁線夥伴們,互相的扶持成長!

從事直銷後我更懂得學會去感恩我的父母。

直銷是一個『做人』的行業,帶領一個團隊,鼓勵人,用對方能接受的方式去提醒可以改進的部份,其中的酸甜苦辣真的是非常的『過癮』,是一個鍛鍊強壯心臟的過程。

我非常尊敬公司裡面那些誠信的星鑽們, 他們今天能在星鑽的位子,必然面臨與克服了無數的挑戰,無數次的鞭策自己破蛹成長,其中的滋味,真的不容易。

想到這裡我不禁反省,父母親把我們養育成年,這段時間他們又是經歷了多少的挑戰與難題。 尤其我從小就不是一個非常聽話的孩子。父母養兒育女其中的酸甜苦辣肯定遠遠超過我目前所體驗的。父母配得我們一切的尊敬與榮耀,我會努力學習成為一個感恩的人。

感謝上帝,感謝父母,感謝我生命中一切的人事物。

2011年7月25日 星期一

你的USANA事業潛力價值與初期投資

在USANA,賬號大約分為三種:
  • 一個商務中心 (1BC) 
  • 三個商務中心 (3BC)
  • 三個商務中心 + 終身特級白金領航員 (3BC + PPP)

讓我們來分析一下這三種賬號的初期投資,潛力,與維持開銷:
  • 一個商務中心 
    • 初期投資:入會時,購買200分的產品 (約$400-500加元)
    • 收入潛力: $52,000美金 (加幣x1.38, 新台幣x32)
    • 初期維持:100分自動訂貨
  • 三個商務中心 
    • 初期投資:入會時,購買400分的產品(買二送一,約$1,000加元)
    • 收入潛力:$156,000美金
    • 初期維持:100分自動訂貨
  • 三個商務中心 +終身特級白金領航員 (PPP)
    • 入會時,購買400分的產品 ($1,000加元)
    • 收入潛力:無上限
    • 初期維持:100分自動訂貨

簡單的比較後,就很清楚為什麼,如果你把USANA當作一個事業,您必須要開啓三個中心並且拿到白金領航員資格!


*看不懂的夥伴們,請立即詢問你的保薦人! 特級終身白金領航員資格,是有時間限制的(加入當天算起的56天必須完成)

2011年7月24日 星期日

扭轉人生的10句話

『扭轉人生的10句話』(Ten Powerful Phrases for Positive People)這本書事由安麗創辦人 Rich DeVos著。

我選定USANA為我終身合作夥伴的公司,並深感榮幸可以代表這間公司。

有時候我聽到一間公司的會員攻擊另外一間,我想我們可以學習互相欣賞,而不須要互相攻擊。

我相信每間老牌,正直,合法的直銷公司並然有他們的獨特之處,有值得學習之處。所以在學習與分享時,我並不會排斥它是否跟其它選擇直銷模式的公司有關。

今天推薦的這本書內所說到的這十句話聽起來很簡單,但能發自內心去運用自如卻不容易(對我個人是個不容易的挑戰呢!),在此與各位親友分享,希望對大家有所幫助。



1 「我錯了」
對積極的人來說,「我錯了」這句話擁有強大的力量,因為它可以消除緊張關係、讓協商順利進行、讓爭論休止、讓療癒開始,甚至可以化敵為友。

2 「我很抱歉」
一旦我們決定向對方道歉,許多問題很自然就消失了。所有的憤怒與情緒都不見了。這些正面的結果,遠比不願意承認自己有缺點,或擔心可能危及地位與有損自尊來得重要多了。

3 「你一定辦得到」
有「一定辦得到」的心態,一切就會水到渠成。你可以據實評估可能面對的困難,但這些困難只是需要克服的障礙,而非阻止你開始的原因。

4 「我相信你的能力」
想像你對某人說「我相信你的能力」將會產生的影響。你不只是讚美對方或感謝對方把事情做好;你同時也表達出你相信對方有能力完成某件事。

5 「我以你為榮」
對於不常得到獎項與獎勵的人,也就是對懷疑自己的能力,或找不到自豪成就的人來說,「我以你為榮」格外具有振奮人心的效果。

6 「謝謝你」
「謝謝你」表達了對他人慷慨行為的謝忱。它表彰了他人的善意,與他們為我們著想的心意。

7 「我需要你」
當我們感覺被需要時,我們會對自己比較有信心,也會有比較好的表現,甚至想做更多,讓人們知道我們是多麼地不可或缺。

8 「我信任你」
信任依照一個黃金原則運作:相信人們會將心比心地信任我們,這不僅令人感到安心,而且會鼓勵我們做個值得信賴的人。

9 「我尊敬你」
當我們學會傾聽的藝術,並發自內心關心他人與他們的觀點時,我們就可以運用「我尊重你」這句話。

10 「我愛你」
我們不能只是想著要說「我愛你」卻不付諸行動,之後才來後悔沒能說出口。讓我們善用每個機會,發自內心地告訴我們所愛的人「我愛你」。

7/16 USANA溫哥華成功有約特訓 (Connie 篇)

三個鑽石董事的超級特訓的學習分享


邀約

如果你有一個朋友,好久不見,你想邀請他跟你合作,你會怎麼說?

(一)你喜歡做直銷嗎?
(二)你吃健康食品嗎?
(三)USANA是最好的,要不要跟我一起做?
(Connie一開始先用幾個常見的錯誤範例切入)

(四)很久不見啦,要不要去飲茶?
  • 你邀人去飲茶,大部份大家都會出來
  • 但是飲茶很貴的
  • 我們要想辦法節省我們的金錢開銷
  • 喝咖啡是比較省錢的方式

看對方需要什麼?

第一句:關心對方近況,關心並找出需要。

*客戶買東西,不是因為你講的好,而是因為他需要。

邀約時,找到需求,簡短,兩三分鐘內結束,二選一(時間,地點)。
切勿在電話中開始“說明會”,(不要在電話中開始介紹制度產品...)

問問題時避免你的問法客戶會說“NO"的。 (所以盡量用二選一)


邀約時心情要開朗,興奮! 讓對方覺得跟你去瞭解這個機會是開心的,是值得的!


讚美
每個人都有優點與缺點,在見潛在客戶前先想想對方的優點。 要學習去讚美對方。
Connie這時切入上下線的感恩與心態。


心態
每個人都是別人的上線,也是下線。 無論你喜不喜歡你的上線,你都該對你的保薦人心存感恩,他們是領你到這個事業的恩人。沒有他就沒有你在USANA事業。

*Connie在特訓中氣場很強,充滿自信霸氣卻不霸道。其中用了很多小故事。

小故事

有一天幾個夫人去喝茶,其中一個帶著小孩。小孩很頑皮,媽媽怎麼勸告都不聽。突然服務生在小孩耳邊低聲細語。小孩突然變得很安靜不吵也不跑來跑去了。媽媽很好奇問服務生說了什麼,服務生說,我跟小孩說如果你在頑皮亂動我就一刀砍死你。 (當然這是為了比喻的故事)


單刀直入 
 有些時候我們去談話必須單刀直入。

人需要被鼓勵
廚師的故事,鶴腿。

溝通

夫妻結婚五十年,突然妻子吵著要離婚。

(尚在整理中)